大家一会儿好好逛逛。我们还要在这吃饭，有四个小时的时间。”
“好！”
大巴开进停车场，大师姐说：“一会儿帅哥美女们进去里面，里面有很多云州特色商品。都是货真价实的，你们慢慢挑选，选一两样自己喜欢的，合适的。不要冲动消费。”
说着大师姐抬起手，捋了捋头发，手腕上的翡翠镯子绿莹莹的，衬得皓腕如雪，面如满月。特别的知书达理，端方雅正，大家闺秀。
不仅手镯，何欢这才注意到大师姐今天穿了一件旗袍样式的碎花绿裙。跟她的手镯搭配得十分合理！十分……大家闺秀！
他好像发现了什么了不得的事情！
游客们已经大喊着：“好！”
旅游车一开门，就起身要往下冲了。
大师姐站在门口，“再次提醒大家，你们熘达着随便看看，有看中的，再让导购拿出来，让导购托着看，试戴让导购给你戴，你们千万不要去接手。不小心摔坏了，东西没了还得赔钱！”
“好！”游客们觉得导游特别贴心。
大师姐把他们带进翡翠店，交给导购后，就出来了。
何欢像个傻子站在外面，不知不觉上了一课！
大师姐看着他一笑，拉着他买了两杯饮料，坐在遮阳伞下。
太阳刚刚出来，游客就进了店。
景区一般就两个小时，这地方，居然四个小时！
“大师姐，我们不进去吗？”
“里面就交给导购了！咱们把人领来了，前面也铺垫了，他们都是老销售，一天接几十个团，知道怎么让游客买东西。”
“你车上都是在铺垫啊？”
大师姐白他一眼，“难道你以为我车上都在说废话吗？你听进去了没有啊？你可是我带的第一个徒弟！”
“谢谢大师姐。我觉得讲得好，但我不是很确定……”
大师姐看着他，“你要学的还多着呢！咱们导游吃开口饭的，讲的每一句话都要有目的！不要白费口舌。”
“这里……应该很贵吧？”何欢看看那些装修得宫殿一样金碧辉煌的店铺，这还真是来了老佛爷的宝库了！玉石、银器、药材、茶叶、精油、鲜花……应有尽有。
大师姐拍拍他的肩，“黄金有价玉无价，玉，讲究个缘。也许，她们就跟某个玉特别有缘呢。”
何欢瞪大眼。
“我跟你说啊，云州最容易爆团的就是翡翠。”
“可是你刚刚讲了那么多云州和翡翠的渊源。”何欢请教道，“事实上，云州不产翡翠吧？而且，加工在花城。”
“对呀！原料在缅甸，加工在花城，但是云州是最大的翡翠集散中心。一百块的、一百万的，在云州都卖得出去。反正你得让游客相信云州翡翠最便宜最正宗最多！”
何欢不知道该说什么，确实，云州最大的旅游商品就是翡翠！
“你放心吧，带这种团我有经验。阿姨们还是喜欢翡翠的。大手的买个几万的镯子，舍不得的买个几百的耳钉，几千的吊坠。
而且这里买大送小，有时候游客本来想买个吊坠的，导购就说你单买这个不划算，小的戴着玩，大的才保值，你喜欢的话，你买那个镯子，这个吊坠我送你。
游客听她们一吹，不知不觉就买了全套。”
何欢瞪大眼。
“所以我会提醒她们理性消费嘛！”
何欢看着她，“真心的吗？”
大师姐笑着拍了一下他的胳膊，“一个好导游是既让游客花了钱，还得了表扬。你要告诉她们这个东西有多好，然后告诉她们量力而行。她就觉得你是为她好。
讲究一个有拉有放。游客的心理就是这样，初来乍到嘛，一般都会对导游有所戒备。所以你不要直接去讲商品。而是讲故事，把
