耿涛去亲戚家借了一辆自行车，去县城的同学家借了一辆，俩人骑着自行车回到出租屋，看到廖中华和徐三虎睡得正香，没有打扰他们，俩人把进的货拿出来一部分，放到自行车上。到街上的时候，鹿鸣还买了一块花布，用来摆摊时放东西。

俩人计划第一天不往远去，就在城郊附近的农村转转，一来是练胆，二来是掌握些销售技巧。很快，俩人就到了一个村子里，俩人在村里转悠了一会，找到街中心，有几个老年人聚集在房荫下站着聊天，看到有生人在村里转悠，都热情的上来问是找谁家，他们以为是村里人的亲戚上门了。鹿鸣和耿涛把自行车停好，乐呵呵地和几个老年人拉起了话，告诉人家他们是卖东西的，卖点钥匙扣、耳朵勺、袜子、衬衣之类的东西。老人们热情的说，你们把东西摆出来，吆喝几声，有需要的人就过来了。

鹿鸣和耿涛找了一个干净的地方，把花布铺开，袋子里的东西都一一拿出来摆放整齐。可是吆喝这事儿，俩人都张不开嘴，憋得满脸通红，互相鼓励着对方先吆喝。一番僵持后，鹿鸣狠下心来，羞红着脸，铆足了力气，大声吆喝了起来：“卖衬衣、袜子、耳朵勺、指甲剪、钥匙扣。”这一嗓子喊出去，把自己给吓了一跳。

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耿涛在边上也看着他吃吃的笑，说：“这喊出来的声音怎么听着不像你，不过，很动听，你多喊几声吧，马上就有人来了。”

鹿鸣剜了耿涛一眼：“什么事儿你都让我往前冲，就等着看我出洋相呢。”

耿涛装作没看见，低头收拾着摊位上的东西。虽然这一嗓子喊得有点乱，有点头轻脚重，可还是起到了作用，远处有几个在街上溜达的人听到喊声也走了过来，先前闲聊着的那几个老年人见他们摆出了东西，也围了过来。

老人们把这些东西拿在手里，掂掂分量，翻来覆去地看看，问着价格。鹿鸣和耿涛按开始定好的价给人们报着。一个小脚老太太颤巍巍的说自己的耳朵里老是嗡嗡地响，应该是里边有东西了，早就想买个耳朵勺掏掏，可是村里的小卖部没有卖的，自己又出不了村，孩子们也不把她说的话当回事，今天正好碰上了。

老太太枯树般的手指哆嗦着从大襟袄里掏出来一块手绢，一层一层掀开包裹严实的手绢，找出来一个五毛的纸币递了过来。鹿鸣看着老人老态龙钟的样子，觉得老人挺可怜，他想到了自己刚去世不久的奶奶，由于坝上天凉风大，奶奶也是一年四季穿着一件大襟袄，还用绳子把裤脚扎紧，一双小脚拖着沉重的身子总是那么颤巍巍的晃着。鹿鸣犹豫着要不要老人的钱，迟疑着没有去接老人递过来的钱。耿涛看出了鹿鸣的犹豫，小声说道：“你是来做生意的，不是捐赠来了。赶紧收钱！”鹿鸣只好伸手接了过来。这老太太是他们生意史上的第一个客户，交易金额达五毛之多，这一刻值得被铭记。

果真是万事开头难，这老太太买了个耳勺后，围着的那些老年人也都开始选这些东西，买耳朵勺、指甲剪、袜子的人比较多。不到一个小时的时间，卖了十几块钱的东西，鹿鸣手里攥着一把毛毛钱，心里安慰了很多，这些不起眼的小东西，也是有市场的，虽然货值低，但是利润比较可观。

在手里那些凌乱的钞票刺激下，鹿鸣早就抛却了羞涩，大声的吆喝着，耿涛偶尔也吆喝几声，这起伏的吆喝声也没了开始时的拗口，逐渐顺畅了起来。

老人们买好东西后，就纷纷散开了，又聚拢在屋子后檐的阴凉地上家长里短的闲话。由于正值农忙时机，村里的年轻人都在地里忙乎，所以这女式衬衫和婴儿装一件都没有卖掉。鹿鸣和耿涛看着围拢的人都渐渐散去，也再没人来问津花布上的货，俩人只好收拾东西，继续转战下一个战场。

中午的时候，俩人来到了另